房地產(chǎn)拍賣的競(jìng)價(jià)技巧

房地產(chǎn)拍賣是指拍賣公司受銀行、司法機(jī)關(guān)等單位或社會(huì)個(gè)人委托，向社會(huì)公布房地產(chǎn)銷售信息，通過(guò)拍賣人的拍賣轉(zhuǎn)移房地產(chǎn)所有權(quán)。
目前，投資商店和房地產(chǎn)仍然是高回報(bào)的投資方式之一，許多人渴望嘗試。那么，在實(shí)踐中，投資這類目標(biāo)有哪些技巧呢？

拍賣轉(zhuǎn)讓選擇

1.認(rèn)真看樣，確定心理價(jià)格。

這似乎是競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)能否順利進(jìn)行的第一步。在觀看拍賣目標(biāo)的過(guò)程中，客戶應(yīng)仔細(xì)觀察目標(biāo)的實(shí)際情況。如有不符，可立即向拍賣行詢問(wèn)，然后決定是否參與競(jìng)爭(zhēng)。
目標(biāo)標(biāo)有參考價(jià)格，客戶如果不懂行，可以到市場(chǎng)去了解一下同類檔次的價(jià)格，把幾個(gè)價(jià)格比較一下，確定自己的最高出價(jià)，即心理價(jià)格。心理學(xué)價(jià)格是根據(jù)客戶對(duì)某一目標(biāo)的偏好程度、目標(biāo)的市場(chǎng)價(jià)格和增值潛力等因素構(gòu)成的，這些因素與心理價(jià)格成正比。

2.熟悉拍賣規(guī)則

拍賣有很多基本規(guī)則，不同的拍賣有不同的規(guī)定。買方在參加拍賣前應(yīng)仔細(xì)閱讀拍賣規(guī)則。出價(jià)時(shí)，應(yīng)按照拍賣人宣布的出價(jià)方式出價(jià)；每次漲價(jià)不得低于漲價(jià)幅度，否則漲價(jià)無(wú)效；每件拍賣成交后，買方應(yīng)當(dāng)場(chǎng)簽署《拍賣確認(rèn)書》，并在有限的時(shí)間內(nèi)付清價(jià)格。

3.運(yùn)用競(jìng)價(jià)技巧

參與拍賣時(shí)，買方應(yīng)冷靜觀察市場(chǎng)上的出價(jià)情況，穩(wěn)定自己的出價(jià)心態(tài)，保持心理價(jià)格。出價(jià)時(shí)，一般可以按加價(jià)幅度輪流出價(jià)，但當(dāng)價(jià)格接近心理價(jià)格時(shí)，要小心，避免超出心理價(jià)格的界限。

若拍賣場(chǎng)氣氛平淡，買主可不急于出價(jià)，稍后，可意外跳過(guò)加價(jià)幅度，一下子提高出價(jià)，擺出一幅志在必得的架勢(shì)。經(jīng)過(guò)幾輪競(jìng)標(biāo)，經(jīng)常會(huì)嚇退一些經(jīng)驗(yàn)不足的競(jìng)標(biāo)人，使競(jìng)標(biāo)成功。

另一種省力的競(jìng)價(jià)方式是，競(jìng)價(jià)低潮時(shí)，買家直接報(bào)出心理價(jià)格，讓別人一下子被競(jìng)價(jià)勢(shì)頭迷惑，猶豫不決時(shí)成交。

了解更多產(chǎn)權(quán)和拍賣

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