核心內(nèi)容:拍賣(mài)無(wú)形資產(chǎn)時(shí)，要想成功，首先要考慮要素。這些要素需要滿足5個(gè)要素，下面會(huì)逐一分析。

在無(wú)形資產(chǎn)拍賣(mài)的運(yùn)作過(guò)程中，拍賣(mài)公司在策劃無(wú)形資產(chǎn)拍賣(mài)時(shí)需要認(rèn)真考慮五個(gè)要素。

盈利能力。

從投標(biāo)人的角度來(lái)看，以更高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)無(wú)形資產(chǎn)的一個(gè)重要?jiǎng)訖C(jī)是盈利和資產(chǎn)增值。因此，當(dāng)一種無(wú)形資產(chǎn)有盈利的可能性，并且可以在短時(shí)間內(nèi)看到效益并實(shí)現(xiàn)增值目的時(shí)，無(wú)形資產(chǎn)就會(huì)受到投標(biāo)人的青睞。相反，無(wú)形資產(chǎn)雖然有盈利的可能，但需要長(zhǎng)期驗(yàn)證或額外投資。這種無(wú)形資產(chǎn)拍賣(mài)難度大，拍賣(mài)成功的可能性小。這也要求拍賣(mài)公司在接受委托時(shí)，要結(jié)合市場(chǎng)合理判斷其盈利能力，科學(xué)協(xié)商確定保留價(jià)格，確保拍賣(mài)的順利實(shí)施。

壟斷。

無(wú)形資產(chǎn)是否具有國(guó)家法律賦予的壟斷權(quán)是衡量無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的重要因素。壟斷權(quán)的區(qū)域效力越廣，時(shí)間效力越長(zhǎng)，無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值就越高。雖然有各種各樣的壟斷，但對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，獲得壟斷地位無(wú)疑是各行各業(yè)普遍追求的理想領(lǐng)域。

稀缺性。

一般而言，與文物藝術(shù)品等領(lǐng)域的拍品一樣，無(wú)形資產(chǎn)越稀缺，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)。非稀缺、可模仿的普通資源很難為企業(yè)創(chuàng)造可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

保留價(jià)格。

從最近許多無(wú)形資產(chǎn)拍賣(mài)失敗的例子來(lái)看，重要原因是無(wú)形資產(chǎn)的定價(jià)超出了投標(biāo)人的心理預(yù)期，無(wú)形資產(chǎn)的定價(jià)往往難以基于一般價(jià)值規(guī)律，客戶更容易夸大無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值，不能合理確定保留價(jià)格，導(dǎo)致無(wú)形資產(chǎn)價(jià)格對(duì)投標(biāo)人沒(méi)有吸引力。無(wú)形資產(chǎn)價(jià)格的吸引力是指買(mǎi)方在獲得無(wú)形資產(chǎn)后支付對(duì)價(jià)并同時(shí)獲得利潤(rùn)的空間。沒(méi)有利潤(rùn)空間的定價(jià)對(duì)任何投標(biāo)人都沒(méi)有吸引力。因此，保留價(jià)格的確定必須考慮無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓給買(mǎi)方后，買(mǎi)方能否更方便地收回成本和利潤(rùn)。合理制定保留價(jià)格，努力實(shí)現(xiàn)價(jià)格與無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值一致。

買(mǎi)方市場(chǎng)。

關(guān)注買(mǎi)方的市場(chǎng)調(diào)查，選擇適應(yīng)市場(chǎng)需求的拍賣(mài)目標(biāo)，找出買(mǎi)方投標(biāo)無(wú)形資產(chǎn)的目的，對(duì)無(wú)形資產(chǎn)拍賣(mài)的成功至關(guān)重要。在收集拍賣(mài)產(chǎn)品的過(guò)程中，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，分析買(mǎi)方的市場(chǎng)需求，以能夠充分體現(xiàn)使用價(jià)值和附加值、回報(bào)豐厚的無(wú)形資產(chǎn)為拍賣(mài)目標(biāo)，有效推廣，將取得更好的效果。