合肥拍賣(mài)會(huì)場(chǎng)參與競(jìng)買(mǎi)的技巧。

一、熟悉市場(chǎng)走勢(shì)

對(duì)于新買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，首先要做的就是熟悉市場(chǎng)趨勢(shì)。雖然拍賣(mài)市場(chǎng)的市場(chǎng)沒(méi)有股市那么不可預(yù)測(cè)，但也有漲有跌，不同的藝術(shù)品有不同的漲跌規(guī)律和行業(yè)前景，不能一概而論。因此，在真正進(jìn)入拍賣(mài)行之前，做一個(gè)觀眾是一個(gè)必不可少的學(xué)習(xí)過(guò)程。

二、選擇投資范圍

拍賣(mài)會(huì)上有許多精品產(chǎn)品，令人眼花繚亂。在這種情況下，初學(xué)者往往會(huì)感到沮喪。他們想買(mǎi)書(shū)畫(huà)和古董，但即使他們付出了所有的錢(qián)，他們也不可能搜索世界上所有的珍寶。因此，進(jìn)入市場(chǎng)的第二步是根據(jù)自己的興趣建立投資和收藏的范圍。例如，熱愛(ài)書(shū)畫(huà)的人可以收集特別喜歡的畫(huà)家的作品，好的古董可以購(gòu)買(mǎi)特定時(shí)期的特定風(fēng)格的古董等。一旦投資范圍確立，就應(yīng)開(kāi)始學(xué)習(xí)，了解相關(guān)書(shū)畫(huà)、文物或珠寶的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和鑒定方法。

三、確定投資重點(diǎn)

為了最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，我們應(yīng)該盡最大努力進(jìn)行任何投資。拍賣(mài)行也是如此。投資范圍確定后，下一步就是考慮自身實(shí)力，確定投資重點(diǎn)。

四、競(jìng)拍舉牌技巧

在確定了投資重點(diǎn)后，我想你對(duì)拍賣(mài)會(huì)上的一兩件拍賣(mài)持樂(lè)觀態(tài)度，準(zhǔn)備參加投標(biāo)。但要進(jìn)行成功的投資，你也應(yīng)該記住以下幾點(diǎn)。

建議一:一定要參加預(yù)展，仔細(xì)研究投資范圍內(nèi)的每一件作品。如果你對(duì)自己的判斷不夠確定，一定要委托可靠的專(zhuān)業(yè)人士給你鑒定。

建議二：對(duì)于選擇競(jìng)價(jià)的拍賣(mài)產(chǎn)品，首先要設(shè)定一個(gè)可以承受的最高價(jià)格，超過(guò)這個(gè)價(jià)格就放棄標(biāo)識(shí)。

建議三：舉牌時(shí)要理性冷靜，避免勇敢競(jìng)爭(zhēng)，感情用事，該出手時(shí)再出手，否則物非所值，因小失大，悔之晚。

五、做好最壞的準(zhǔn)備

拍賣(mài)市場(chǎng)和其他市場(chǎng)一樣，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇共存。尤其是剛開(kāi)始的時(shí)候，一定要做好充分的心理準(zhǔn)備。

如何參加投標(biāo)

參加拍賣(mài)會(huì)，要把握好三個(gè)環(huán)節(jié)：

1、仔細(xì)看樣品，設(shè)定理想的價(jià)格。這似乎是投標(biāo)活動(dòng)順利進(jìn)行的第一個(gè)過(guò)程。客戶(hù)在觀看拍賣(mài)樣品時(shí)，應(yīng)仔細(xì)觀察對(duì)象的真實(shí)性、顏色和規(guī)格。如果發(fā)現(xiàn)與拍賣(mài)目錄不一致或有未注明的缺陷，可以立即詢(xún)問(wèn)拍賣(mài)行，然后決定是否參與投標(biāo)。指導(dǎo)價(jià)標(biāo)在拍賣(mài)上。如果顧客不知道該怎么做，他們可以去相關(guān)的商店或市場(chǎng)了解類(lèi)似水平的價(jià)格。比較幾個(gè)價(jià)格后，確定他們的最高投標(biāo)，即"心理價(jià)格"。心理價(jià)格是根據(jù)客戶(hù)對(duì)某一物品的偏好、市場(chǎng)價(jià)格和升值潛力組成的。這些因素與心理價(jià)格成正比

2、熟悉拍賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)。拍賣(mài)有很多基本標(biāo)準(zhǔn)，不同的拍賣(mài)有一些特殊規(guī)定。投標(biāo)人參加拍賣(mài)時(shí)，應(yīng)認(rèn)真閱讀拍賣(mài)規(guī)則。投標(biāo)時(shí)，應(yīng)按照拍賣(mài)人宣布的投標(biāo)方式進(jìn)行；每次漲價(jià)不得低于漲價(jià)范圍，否則漲價(jià)無(wú)效；每次拍賣(mài)完成后，買(mǎi)方應(yīng)當(dāng)場(chǎng)簽署拍賣(mài)確認(rèn)書(shū)，并在限定時(shí)間內(nèi)結(jié)清價(jià)格，取回拍賣(mài)。

3、運(yùn)用競(jìng)價(jià)技巧。在拍賣(mài)場(chǎng)，投標(biāo)人要理性觀察場(chǎng)上的競(jìng)價(jià)情況，穩(wěn)定自己的競(jìng)價(jià)心態(tài)，保持心理價(jià)格。競(jìng)價(jià)時(shí)，一般可以根據(jù)漲價(jià)幅度輪流出價(jià)，但當(dāng)價(jià)格接近理想價(jià)格時(shí)，要謹(jǐn)慎，防止受拍賣(mài)場(chǎng)競(jìng)價(jià)氛圍影響，盲目超越理想價(jià)格界限。如果拍賣(mài)場(chǎng)氣氛平淡，投標(biāo)人不會(huì)急于出價(jià)。后來(lái)，他們可以意外地跳過(guò)漲價(jià)幅度，突然提高出價(jià)，擺出自信的姿態(tài)。幾輪出價(jià)后，一些缺乏經(jīng)驗(yàn)的投標(biāo)人經(jīng)常被嚇跑，使投標(biāo)成功。另一種省力的競(jìng)價(jià)方式是，在競(jìng)價(jià)低潮時(shí)，投標(biāo)人直接給出心理價(jià)格數(shù)，讓別人突然被競(jìng)價(jià)勢(shì)所迷惑，猶豫不決，不定時(shí)交易。拍賣(mài)時(shí)如何理性叫價(jià)。

拍賣(mài)是一種以競(jìng)價(jià)形式進(jìn)行的交易，價(jià)格高的可以獲得。在競(jìng)價(jià)中，經(jīng)常會(huì)有一種你和我競(jìng)爭(zhēng)的情況。在人性中，競(jìng)爭(zhēng)的一面在這個(gè)時(shí)候尤為突出。經(jīng)過(guò)幾次追求攀升，最后以花的名義，回頭看商品，似乎覺(jué)得收入不值得。拍賣(mài)時(shí)如何合理出價(jià)？投資者在拍賣(mài)前應(yīng)該為商品設(shè)定一個(gè)價(jià)值價(jià)格不應(yīng)超過(guò)他們心目中的底價(jià)。以藝術(shù)品拍賣(mài)為例，如果覺(jué)得這幅畫(huà)只值1萬(wàn)元，出價(jià)不應(yīng)高于1萬(wàn)元，投資者不應(yīng)受內(nèi)場(chǎng)氛圍的影響，可以算是理性拍賣(mài)。不過(guò)，他還指出，在公開(kāi)拍賣(mài)中，投資者可以持有他人出價(jià)的市場(chǎng)價(jià)值，估計(jì)一般的市場(chǎng)價(jià)值，然后評(píng)估自己設(shè)定的價(jià)值是否過(guò)高或過(guò)低。然而，只有有經(jīng)驗(yàn)豐富的投資者才能參考別人的出價(jià)，適度調(diào)整自己的底價(jià)。

掌握競(jìng)拍心態(tài)

參加拍賣(mài)的人很多，有的好奇，有的想買(mǎi)便宜貨，有的想買(mǎi)緊缺貨，有的來(lái)買(mǎi)寶貝，有的來(lái)收藏，有的來(lái)參加義拍，有的來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)等等。拍賣(mài)可能成為繼個(gè)股之后的又一熱點(diǎn)，尤其是文物拍賣(mài)。作為拍賣(mài)人或競(jìng)買(mǎi)人，要善于把握拍賣(mài)心態(tài)，成為拍賣(mài)交易的贏家。