拍賣(mài)

以委托寄售為業(yè)的商行當(dāng)眾出賣(mài)寄售的貨物，由許多顧客出價(jià)爭(zhēng)購(gòu)，到?jīng)]有人再出更高些的價(jià)時(shí)，就拍板，表示成交。 另稱(chēng)減價(jià)拋售；甩賣(mài)：大拍賣(mài)。 我國(guó)拍賣(mài)法中已確認(rèn)公開(kāi)、公平、公正及誠(chéng)實(shí)信用為拍賣(mài)活動(dòng)必須遵守的基本原則。

含義

拍賣(mài)也稱(chēng)競(jìng)買(mǎi)，“資本主義制度種買(mǎi)賣(mài)方式”，這是79年版本辭海中的解釋?zhuān)喔羰暌院蟪隽说诙妫厦媸沁@樣說(shuō)的：“拍賣(mài)也稱(chēng)競(jìng)買(mǎi)，商業(yè)中的種買(mǎi)賣(mài)方式，賣(mài)方把商品賣(mài)給出價(jià)高的人”，應(yīng)該說(shuō)這是大進(jìn)步，是改革開(kāi)放的結(jié)果。拍賣(mài)品不是都是處理商品，現(xiàn)在外面很多拆房子，換季拍賣(mài)等，實(shí)質(zhì)上是種大甩賣(mài)、賤賣(mài)，我們所說(shuō)的拍賣(mài)是種高檔次的行為，不是削價(jià)處理，價(jià)格是不固定的，必須要有二個(gè)以上的買(mǎi)主，要有競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)高者得，沒(méi)有這三個(gè)條件的不能稱(chēng)為拍賣(mài)。

《中華人民共和國(guó)拍賣(mài)法》定義：“以公開(kāi)競(jìng)價(jià)的方式，將特定的物品或財(cái)產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給高應(yīng)價(jià)者的買(mǎi)賣(mài)方式”。

美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家麥卡菲認(rèn)為：“拍賣(mài)是種市場(chǎng)狀態(tài)，此市場(chǎng)狀態(tài)在市場(chǎng)參入者標(biāo)價(jià)基礎(chǔ)上具有決定資源配置和資源價(jià)格的明確規(guī)則”。

經(jīng)濟(jì)學(xué)界認(rèn)為：“拍賣(mài)是個(gè)集體（拍賣(mài)群體）決定價(jià)格及其分配的過(guò)程”

拍賣(mài)基本原則

我國(guó)拍賣(mài)法中已確認(rèn)公開(kāi)、公平、公正及誠(chéng)實(shí)信用為拍賣(mài)活動(dòng)必須遵守的基本原則。

拍賣(mài)的特點(diǎn)

拍賣(mài)的三個(gè)基本特點(diǎn)（或基本條件）：

1.拍賣(mài)必須有兩個(gè)以上的買(mǎi)主。

即凡拍賣(mài)表現(xiàn)為只有個(gè)賣(mài)主（通常由拍賣(mài)機(jī)構(gòu)充任）而有許多可能的買(mǎi)主，從而得以具備使后者相互之間能就其欲購(gòu)的拍賣(mài)物品展開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的條件。

2.拍賣(mài)必須有不斷變動(dòng)的價(jià)格。

即凡拍賣(mài)皆非賣(mài)主對(duì)拍賣(mài)物品固定標(biāo)價(jià)待售或買(mǎi)賣(mài)雙方就拍賣(mài)物品討價(jià)還價(jià)成交，而是由買(mǎi)主以賣(mài)主當(dāng)場(chǎng)公布的起始價(jià)為基準(zhǔn)另行應(yīng)報(bào)價(jià)，直至后確定高價(jià)金為止。

3.拍賣(mài)必須有公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的行為。

即凡拍賣(mài)都是不同的買(mǎi)主在公開(kāi)場(chǎng)合針對(duì)同拍賣(mài)物品競(jìng)相出價(jià)，爭(zhēng)購(gòu)以圖，而倘若所有買(mǎi)主對(duì)任何拍賣(mài)物品均無(wú)意思表示，沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)行為發(fā)生，拍賣(mài)就將失去任何意義。

拍賣(mài)師具備條件

（）具有高等院校專(zhuān)科以上學(xué)歷和拍賣(mài)專(zhuān)業(yè)知識(shí)；

（二）在拍賣(mài)企業(yè)工作兩年以上；

（三）品行良好。 [1]

方式

拍賣(mài)方式有英格蘭式拍賣(mài)(English Auction)、荷蘭式拍賣(mài)(Dutch Auction)、英格蘭式與荷蘭式相結(jié)合的拍賣(mài)方式，此外還有，美式拍賣(mài)，密封遞價(jià)高價(jià)拍賣(mài)，密封遞價(jià)次高價(jià)拍賣(mài)，開(kāi)放出價(jià)雙重拍賣(mài)，密封出價(jià)雙從拍賣(mài)等拍賣(mài)方式。

競(jìng)拍

英格蘭式

也稱(chēng)“增價(jià)拍賣(mài)”或“低估價(jià)拍賣(mài)”。是指在拍賣(mài)過(guò)程中，拍賣(mài)人宣布拍賣(mài)標(biāo)的的起叫價(jià)及低增幅，競(jìng)買(mǎi)人以起叫價(jià)為起點(diǎn)，由低至高競(jìng)相應(yīng)價(jià)，后以高競(jìng)價(jià)者以三次報(bào)價(jià)無(wú)人應(yīng)價(jià)后，響槌成交。但成交價(jià)不得低于保留價(jià)。

荷蘭式

也稱(chēng)“降價(jià)拍賣(mài)”或“高估價(jià)拍賣(mài)”。是指在拍賣(mài)過(guò)程中，拍賣(mài)人宣布拍賣(mài)標(biāo)的的起叫價(jià)及降幅，并依次叫價(jià)，第位應(yīng)價(jià)人響槌成交。但成交價(jià)不得低于保留價(jià)。

英格蘭式與荷蘭式相結(jié)合的拍賣(mài)方式。是指在拍賣(mài)過(guò)程中，拍賣(mài)人宣布起拍價(jià)后及低增幅，由競(jìng)買(mǎi)人競(jìng)相應(yīng)價(jià)，拍賣(mài)人依次升高叫價(jià)，以高應(yīng)價(jià)者競(jìng)得。若無(wú)人應(yīng)價(jià)則轉(zhuǎn)為拍賣(mài)人依次降低叫價(jià)及降幅，并依次叫價(jià)，以第位應(yīng)價(jià)者競(jìng)得。但成交價(jià)不得低于保留價(jià)。

密封遞價(jià)式

又稱(chēng)招標(biāo)式拍賣(mài)。由買(mǎi)主在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將密封的報(bào)價(jià)單（也稱(chēng)標(biāo)書(shū)）遞交拍賣(mài)人，由拍賣(mài)人選擇買(mǎi)主。這種拍賣(mài)方式，和上述兩種方式相比較，有以下兩個(gè)特點(diǎn)：是除價(jià)格條件外，還可能有其他交易條件需要考慮：二是可以采取公開(kāi)開(kāi)標(biāo)方式，也可以采取不公開(kāi)開(kāi)標(biāo)方式。拍賣(mài)大型設(shè)施或數(shù)量較大的庫(kù)存物資或政府罰沒(méi)物資時(shí)，可能采用這種方式。

標(biāo)準(zhǔn)增量式

這是種拍賣(mài)標(biāo)的數(shù)量遠(yuǎn)大于單個(gè)競(jìng)買(mǎi)人的需求量而采取的種拍賣(mài)方式（此拍賣(mài)方式非常適合大宗積壓物資的拍賣(mài)活動(dòng)）。賣(mài)方為拍賣(mài)標(biāo)的設(shè)計(jì)個(gè)需求量與成交價(jià)格的關(guān)系曲線(xiàn)。競(jìng)買(mǎi)人提交所需標(biāo)的的數(shù)量之后，如果接受賣(mài)方根據(jù)他的數(shù)量而報(bào)出的成交價(jià)即可成為買(mǎi)受人。

速勝式

這是增價(jià)式拍賣(mài)的種變體。拍賣(mài)標(biāo)的物的競(jìng)價(jià)也是按照競(jìng)價(jià)階梯由低到高、依次遞增，不同的是，當(dāng)某個(gè)競(jìng)買(mǎi)人的出價(jià)達(dá)到（大于或等于）保留價(jià)時(shí)，拍賣(mài)結(jié)束，此競(jìng)買(mǎi)人成為買(mǎi)受人。

反向拍賣(mài)

反向拍賣(mài)也叫拍買(mǎi)，常用于政府采購(gòu)、工程采購(gòu)等。由采購(gòu)方提供希望得到的產(chǎn)品的信息、需要服務(wù)的要求和可以承受的價(jià)格定位，由賣(mài)家之間以競(jìng)爭(zhēng)方式?jīng)Q定終產(chǎn)品提供商和服務(wù)供應(yīng)商，從而使采購(gòu)方以的性能價(jià)格比實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。

定向拍賣(mài)

這是種為特定的拍賣(mài)標(biāo)的物而設(shè)計(jì)的拍賣(mài)方式，有意競(jìng)買(mǎi)者必須符合賣(mài)家所提出的相關(guān)條件，才可成為競(jìng)買(mǎi)人參與競(jìng)價(jià)。

第家拍賣(mài)行

蘇富比是上古老的拍賣(mài)行，它次以拍賣(mài)者作為中介、拍賣(mài)公司作為種職業(yè)而出現(xiàn)，它作為全球歷史悠久、規(guī)模大的國(guó)際知名藝術(shù)拍賣(mài)行，業(yè)務(wù)包括了藝術(shù)拍賣(mài)、私人藝術(shù)買(mǎi)賣(mài)及藝術(shù)貸款。

它于1744年3月誕生在英國(guó)倫敦處叫“科芬園”的地方。起源是位叫山米爾·貝克的書(shū)商在“科芬園”處果菜花卉市場(chǎng)舉辦了場(chǎng)持續(xù)十天的書(shū)籍拍賣(mài)會(huì)。

約翰·蘇富比從1778年就與蘇富比拍賣(mài)的創(chuàng)始人山米爾·貝克的合伙拍賣(mài)書(shū)籍、印刷品和手稿。

山姆·李·蘇富比是約翰·蘇富比的兒子，蘇富比拍賣(mài)行的名字應(yīng)該是來(lái)自“山姆·李·蘇富比”，原因在于他本人純熟的拍賣(mài)技巧，使得拍賣(mài)行的聲譽(yù)日隆。雖然蘇富比家族與拍賣(mài)行的關(guān)系止于1863年，但其名稱(chēng)卻保留至今，成為公司資產(chǎn)的部分。

蘇富比是世上唯擁有英國(guó)文學(xué)研究專(zhuān)家的拍賣(mài)公司。

目前，蘇富比辦事處遍及全球40個(gè)，包括美國(guó)，歐洲，韓國(guó)，新加坡，臺(tái)灣，中國(guó)，莫斯科及多哈等新興市場(chǎng)；主要拍賣(mài)中心設(shè)在美國(guó)紐約約克大道、英國(guó)倫敦新邦德街、巴黎圣多諾黑區(qū)街及香港，并定期在另外6個(gè)拍賣(mài)中心舉行拍賣(mài)。

蘇富比曾經(jīng)拍賣(mài)過(guò)第本活版印刷圣經(jīng)，美國(guó)立宣言印刷版，溫莎王室財(cái)產(chǎn)，肯尼迪總統(tǒng)夫人的財(cái)產(chǎn)，圓明園12生肖獸頭銅像等著名藝術(shù)品。

流程

拍賣(mài)業(yè)務(wù)的般程序可分為三個(gè)階段：

準(zhǔn)備階段

貨主把貨物運(yùn)到拍賣(mài)地點(diǎn)→委托拍賣(mài)行進(jìn)行挑選和分批→拍賣(mài)行編印目錄并招攬買(mǎi)主。參加拍賣(mài)的買(mǎi)主可以在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)到倉(cāng)庫(kù)查看貨物→了解商品品質(zhì)→擬定自己的出價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，做好拍賣(mài)前的準(zhǔn)備工作。拍賣(mài)行般還提供各種書(shū)面資料，進(jìn)行宣傳以擴(kuò)大影響。

正式拍賣(mài)

正式拍賣(mài)是在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，按照拍賣(mài)目錄規(guī)定的次序逐筆喊價(jià)成交。拍賣(mài)過(guò)程中，買(mǎi)主在正式拍賣(mài)的每次叫價(jià)，都相當(dāng)于項(xiàng)發(fā)盤(pán)，當(dāng)另競(jìng)買(mǎi)者報(bào)出更高價(jià)格時(shí)，該發(fā)盤(pán)即行失效。拍賣(mài)主持人以擊槌的方式代表賣(mài)主表示接受后，交易即告達(dá)成.

成交與交貨

拍賣(mài)成交后，買(mǎi)主即在成交確認(rèn)書(shū)上簽字，拍賣(mài)行分別向委托人和買(mǎi)主收取定比例的傭金，傭金般不超過(guò)成交價(jià)的5%。買(mǎi)主通常以現(xiàn)匯支付貨款，并在規(guī)定的期限內(nèi)按倉(cāng)庫(kù)交貨條件到指定倉(cāng)庫(kù)提貨。由于拍賣(mài)前買(mǎi)主可事先看貨，所以，事后的索賠現(xiàn)象較少。但如果貨物確有瑕疵，或拍賣(mài)人、委托人不能保證其真?zhèn)蔚?，必須事先聲明，否則，拍賣(mài)人要負(fù)擔(dān)保責(zé)任。

拍賣(mài)在日常生活中非常常見(jiàn)，在金融類(lèi)使用較多，在公共場(chǎng)所從.......元起價(jià)，價(jià)高者得.

拍賣(mài)，也是指行政機(jī)關(guān)在處置國(guó)有資產(chǎn)時(shí)，按照《拍賣(mài)法》對(duì)國(guó)有資產(chǎn)以公開(kāi)競(jìng)價(jià)的形式，將特定物品或者財(cái)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給高應(yīng)價(jià)者的買(mǎi)賣(mài)方式。

拍賣(mài)詞的來(lái)歷

“撲賣(mài)”指的是宋代種全民熱衷的博彩行為，小到衣物玩偶，大到車(chē)馬宅院，出售時(shí)都搞“撲賣(mài)”，這個(gè)詞經(jīng)過(guò)演變，在今天的陜北話(huà)里保留了部分詞義，叫作“撲面”。

而“撲買(mǎi)”詞指的是投標(biāo)奪買(mǎi)，是政府向商人、民戶(hù)出賣(mài)某種征稅權(quán)或其他權(quán)力的制度。在系列的語(yǔ)音演變之后，它或許與我們今天常用的“拍賣(mài)”頗有關(guān)聯(lián)。

陜北有個(gè)專(zhuān)用詞，用于賭博時(shí)或玩兒色子賭酒時(shí)，在賭注上加倍，它的讀音是“撲面”。在玩耍興奮的酒桌上，常聽(tīng)見(jiàn)決心加倍的大聲叫喊：“撲面！”

這個(gè)詞源自宋元時(shí)期的“撲買(mǎi)”、“撲賣(mài)”。

撲買(mǎi)就是投標(biāo)奪買(mǎi)，是宋元政府向商人、民戶(hù)出賣(mài)某種征稅權(quán)或其他權(quán)力的制度。也叫買(mǎi)撲、承買(mǎi)。

南北朝已見(jiàn)包辦租稅。五代十國(guó)時(shí)，吳越國(guó)的龍泉縣縣民張延熙用1009貫819文錢(qián)撲買(mǎi)了縣內(nèi)三個(gè)酒坊，獲利豐厚。楊億《武夷新集》十五《論龍泉縣三處酒坊乞減額狀》里說(shuō)：“縣民張延熙貪婪無(wú)識(shí)，遂入狀，添起虛額，撲買(mǎi)勾當(dāng)?！边@是史書(shū)早記載的撲買(mǎi)實(shí)踐。宋朝時(shí)為穩(wěn)定酒業(yè)稅源，實(shí)行包稅。南宋建炎以后，為擴(kuò)大稅收，任人加價(jià)撲買(mǎi)，承辦包稅。元代，包稅范圍則不限于酒醋。

《宋史·趙開(kāi)傳》：“浚銳意興復(fù)，委任不疑，于是大變酒法，自成都始。先罷公使賣(mài)供給酒，即舊撲買(mǎi)坊場(chǎng)所置隔槽，設(shè)官主之，曲與釀具官悉自買(mǎi)，聽(tīng)釀戶(hù)各以米赴官場(chǎng)自釀，凡石米輸三千，并頭子雜用等二十二。其釀之多寡，惟錢(qián)是視，不限數(shù)也?！?

《續(xù)資治通鑒》卷百二十七金皇統(tǒng)七年：“帝諭宰執(zhí)曰：臨安居民皆汲西湖，近來(lái)為人撲買(mǎi)倫（作）田，種菱藕之類(lèi)，沃以糞穢，豈得為便？況諸庫(kù)引以造酒，用于祭祀，尤非所宜，可禁止之?！?

《元史·耶律楚材傳》：“富人劉忽篤馬、涉獵發(fā)丁、劉廷玉等以銀百四十萬(wàn)兩撲買(mǎi)天下課稅，楚材曰：‘此貪利之徒，罔上虐下，為害甚大。’奏罷之……自庚寅定課稅格，至甲午平河南，歲有增羨，至戊戌，課銀增至百十萬(wàn)兩。譯史安天合者，諂事鎮(zhèn)海，引奧都剌合蠻撲買(mǎi)課稅，又增至二百二十萬(wàn)兩。楚材力辯諫，至聲色俱厲，言與涕俱。帝曰：‘爾欲搏斗耶？’又曰：‘爾欲為百姓哭耶？姑令試行之?！牧Σ荒苤梗藝@息曰：‘民之困窮，將自此始矣！’”朝廷稅收百十萬(wàn)兩，他有錢(qián)人撲買(mǎi)就給二百二十萬(wàn)兩，加倍，皇上能不動(dòng)心嗎？這是給他們家掙錢(qián)呀。

撲賣(mài)，也寫(xiě)作“博賣(mài)”，也叫“賣(mài)撲”，是商販以賭博招攬生意。多以擲錢(qián)為之，視錢(qián)正反面的多少定輸贏。贏者得物，輸者失錢(qián)。宋時(shí)，中央地方，干部百姓，全民熱衷撲賣(mài)。

宋·孟元老等《東京夢(mèng)華錄》卷三：“每日入宅舍宮院前，則有就門(mén)……博賣(mài)冠梳抹、頭面衣著、動(dòng)使銅鐵器皿、衣箱、瓷器之類(lèi)?！本硎骸坝钟稳随壹?，觀(guān)者如織。賣(mài)撲土木粉捏小象兒，并紙畫(huà)，看人攜歸，以為獻(xiàn)遺?！本砥撸骸俺卦穬?nèi)除酒家藝人占外，多以彩幕繳絡(luò)，鋪設(shè)珍玉、奇玩、匹帛、動(dòng)使茶酒器物關(guān)撲。有以笏撲三十笏者。以至車(chē)馬、地宅、歌姬、舞女，皆約以?xún)r(jià)而撲之?！辟€注竟然能下到三十倍之多。

由此，“撲買(mǎi)”、“撲賣(mài)”的詞語(yǔ)流傳了下來(lái)。到今天，陜北使用的“撲面”，似更接近古代的“撲賣(mài)”。在民間，它們的詞義只剩下了“加倍”，它們的讀音也走了樣兒了。

但是，在當(dāng)代普通話(huà)里，有個(gè)已經(jīng)走入大雅之堂，進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的詞，卻很像“撲買(mǎi)”。它就是今天的“拍賣(mài)”。雖然中國(guó)古代寺院等已有拍賣(mài)估衣之類(lèi)的行為，但由于現(xiàn)代拍賣(mài)制度是從西方引進(jìn)的，于是就有說(shuō)“拍賣(mài)”詞來(lái)自外語(yǔ)。其實(shí)，拉丁語(yǔ)說(shuō)拍賣(mài)的“Auctio”、“Autuc”和后來(lái)英文的拍賣(mài)“Auction”，都不會(huì)翻譯成“拍賣(mài)”這個(gè)漢語(yǔ)音。古時(shí)，“撲”有音與“博”音近，所以“撲賣(mài)”可以寫(xiě)作“博賣(mài)”。而今天拍賣(mài)的“拍”，又曾有與“博”樣的音。《康熙字典》釋“拍”：“《集韻》、《韻會(huì)》、《正韻》并伯各切，音博。”宋代《夷堅(jiān)志》里也把酒稅承包者叫作“酒拍戶(hù)”，實(shí)際上應(yīng)該是“酒撲戶(hù)”，是撲買(mǎi)的意思（楊聯(lián)升《國(guó)史探微》）。我想，會(huì)不會(huì)是這個(gè)詞的“博”音，漸漸演變?yōu)椤芭摹币艉?，正好趕上商業(yè)行為的拍賣(mài)被引進(jìn)來(lái)。于是，“撲買(mǎi)”這個(gè)自古以來(lái)用于具有稅權(quán)拍賣(mài)特征的政府行為的詞，便被拿過(guò)來(lái)繼承使用了，也被普通話(huà)認(rèn)可了———成了“拍賣(mài)”。

歷史

人類(lèi)歷史上早的拍賣(mài)行為，見(jiàn)諸于文字記載的是古希臘歷史學(xué)家希羅多德在其所著的《歷史》書(shū)中對(duì)古巴比倫（公元前1894--前709年）拍賣(mài)新娘的段描述。所謂“拍賣(mài)新娘”，是以適婚女子為拍賣(mài)標(biāo)的的種拍賣(mài)活動(dòng)，將女子按美麗、健康程度順序先后拍賣(mài)，讓出價(jià)高的男子中標(biāo)，成為新郎。

古巴比倫、古希臘、古埃及的拍賣(mài)是拍賣(mài)史上的第個(gè)里程碑。其特點(diǎn)：歷史悠久，時(shí)間跨度長(zhǎng)，尾延續(xù)了大約千年左右。

羅馬共和時(shí)期（公元前510-前27年）的拍賣(mài)已經(jīng)得到空前發(fā)展，在保留奴隸拍賣(mài)的基礎(chǔ)上，出現(xiàn)了戰(zhàn)利品拍賣(mài)和商品拍賣(mài)。

羅馬時(shí)期的拍賣(mài)是拍賣(mài)史上的第二個(gè)里程碑，尾也延續(xù)了約千年左右的時(shí)間。這時(shí)，拍賣(mài)內(nèi)容豐富，拍賣(mài)標(biāo)的廣泛。羅馬時(shí)期的拍賣(mài)是人類(lèi)歷史上拍賣(mài)業(yè)發(fā)展過(guò)程中的第個(gè)高峰，為近現(xiàn)代拍奠定了基礎(chǔ)，確立了模式，堪稱(chēng)近現(xiàn)代拍賣(mài)的源泉和鼻祖。

拍賣(mài)業(yè)萌芽于古代羅馬,但正式形成卻是在17、18世紀(jì)的近代歐洲。1660年11月，英國(guó)出現(xiàn)舊船、廢船拍賣(mài)；1689年2月又有繪畫(huà)及手稿拍賣(mài)；1739年次拍賣(mài)房地產(chǎn)等。近代歐洲拍賣(mài)是拍賣(mài)史上的第三個(gè)里程碑，并因此出現(xiàn)了人類(lèi)歷史上拍賣(mài)業(yè)發(fā)展過(guò)程的又高峰。其主要表現(xiàn)為：

1、拍賣(mài)機(jī)構(gòu)大量出現(xiàn)。1744年和1766年，當(dāng)今上兩大拍賣(mài)行------蘇富比和佳士得，分別在倫敦成立。當(dāng)時(shí)倫敦已有60多家大大小小的拍賣(mài)行，拍賣(mài)業(yè)十分紅火。1744年3月，蘇富比舉辦次拍賣(mài)會(huì)，拍賣(mài)標(biāo)的是某貴族遺留的數(shù)百本書(shū)籍，拍賣(mài)成交額826英鎊.1766年12月，佳士得舉辦次拍賣(mài)會(huì)，拍賣(mài)標(biāo)的是某貴族遺留物89件，拍賣(mài)成效額176英鎊.在兩大拍賣(mài)行成立前后，些目前在上享有盛名的拍賣(mài)行相繼問(wèn)世。

2、拍賣(mài)市場(chǎng)初步形成。歐美的拍賣(mài)業(yè)開(kāi)始興旺起來(lái)。從英國(guó)倫敦到德國(guó)漢堡，從奧地利維也納到美國(guó)費(fèi)城，功能齊全的新型拍賣(mài)行大量露面。荷蘭以拍賣(mài)農(nóng)副產(chǎn)品見(jiàn)長(zhǎng)，英國(guó)以拍賣(mài)藝術(shù)品、馬匹、羊毛、茶葉見(jiàn)長(zhǎng)；美國(guó)則主要拍賣(mài)歐洲的生產(chǎn)資料等。

3、拍賣(mài)法規(guī)逐漸完善。1677年，英國(guó)《禁止欺詐法》中已含有拍賣(mài)條款：“拍賣(mài)商可代表賣(mài)方和買(mǎi)方簽署經(jīng)雙方要求或?yàn)轭櫦半p方利益而設(shè)立的任何合同,以便合同之履行。這類(lèi)合同涉及土地或商品拍賣(mài)標(biāo)的之價(jià)值，當(dāng)在10英鎊以上?！?845年，英國(guó)出臺(tái)《貨物買(mǎi)賣(mài)法》；1867年實(shí)施《土地拍賣(mài)法》；1893年又在《貨物買(mǎi)賣(mài)法》中設(shè)立拍賣(mài)條款。1901年美國(guó)在《統(tǒng)商法》中明確設(shè)立拍賣(mài)條款。

技巧

主要有以下三個(gè)方面：

1．仔細(xì)看樣，定好心理價(jià)位。

看樣是競(jìng)買(mǎi)活動(dòng)順利進(jìn)行的的第個(gè)步驟，顧客在觀(guān)看拍賣(mài)樣品過(guò)程中，應(yīng)對(duì)物品的真?zhèn)?、成色、?guī)格等細(xì)細(xì)觀(guān)察。如果發(fā)現(xiàn)與拍品目錄不符或有未注明的瑕疵，可即時(shí)向拍賣(mài)行提出詢(xún)問(wèn)，然后決定是否參與競(jìng)買(mǎi)。拍品上標(biāo)有參考價(jià)，顧客如果不懂行，可到相關(guān)商店或市場(chǎng)去了解下同類(lèi)檔次的價(jià)格，將幾個(gè)價(jià)格相比較后，確定自己競(jìng)買(mǎi)的高出價(jià)、即“心理價(jià)格”。心理價(jià)格是根據(jù)顧客對(duì)某件物品的喜好程度、該物品的市場(chǎng)價(jià)格和增值潛力等幾方面組成的，這些因素和心理價(jià)格成正比關(guān)系。

2．熟悉拍賣(mài)規(guī)則。

拍賣(mài)有許多基本規(guī)則，不同的拍賣(mài)會(huì)又有些特殊的規(guī)定，競(jìng)買(mǎi)人參加拍賣(mài)會(huì)，應(yīng)仔細(xì)閱讀拍賣(mài)的規(guī)則規(guī)定。競(jìng)價(jià)時(shí)，應(yīng)按照拍賣(mài)師宣布的競(jìng)價(jià)方式出價(jià)；每次加價(jià)不得低于加價(jià)幅度，否則叫價(jià)無(wú)效；每件拍品成交后，買(mǎi)主應(yīng)當(dāng)場(chǎng)簽署《拍賣(mài)成交確認(rèn)書(shū)》，并在限定的時(shí)間內(nèi)付清價(jià)款和取回拍品等待。

3．運(yùn)用競(jìng)價(jià)技巧。

拍賣(mài)場(chǎng)上，競(jìng)買(mǎi)者應(yīng)冷靜觀(guān)察場(chǎng)上的競(jìng)價(jià)情況，穩(wěn)定自己的競(jìng)價(jià)心態(tài)，守住心理價(jià)格。競(jìng)價(jià)時(shí)，般可按加價(jià)幅度輪番出價(jià)，但價(jià)格接近心理價(jià)位時(shí)應(yīng)謹(jǐn)慎，避免受拍賣(mài)場(chǎng)上競(jìng)價(jià)氣氛的影響，盲目超出心理價(jià)位的界限。如果拍賣(mài)場(chǎng)上氣氛平淡，競(jìng)買(mǎi)人可不急于出價(jià)，稍后，可出其不意地跳過(guò)加價(jià)幅度，下子提高出價(jià)，擺出幅志在必得的架勢(shì)。幾輪出價(jià)后，常會(huì)嚇退些經(jīng)驗(yàn)不足的競(jìng)買(mǎi)人，使競(jìng)價(jià)獲得成功。還有種比較省力的競(jìng)價(jià)方式是，在競(jìng)價(jià)低潮時(shí)，競(jìng)買(mǎi)人直接報(bào)出心理價(jià)格數(shù)，使他人下子被出價(jià)氣勢(shì)所迷惑，在猶豫不決時(shí)成交。

術(shù)語(yǔ)

拍賣(mài)當(dāng)事人　包括：拍賣(mài)人、委托人、競(jìng)買(mǎi)人、買(mǎi)受人。

拍賣(mài)人　依照《中華人民共和國(guó)拍賣(mài)法》和《中華人民共和國(guó)公司法》設(shè)立的從事拍賣(mài)活動(dòng)的企業(yè)法人。

委托人　委托拍賣(mài)人拍賣(mài)物品或財(cái)產(chǎn)權(quán)利的公民、法人或其他組織。

競(jìng)買(mǎi)人　參加競(jìng)購(gòu)拍賣(mài)標(biāo)的的公民、法人或其他組織。

買(mǎi)受人　以高應(yīng)價(jià)購(gòu)得拍賣(mài)標(biāo)的競(jìng)買(mǎi)人?！案?jìng)買(mǎi)人”、“買(mǎi)受人”有時(shí)亦統(tǒng)稱(chēng)買(mǎi)家。

拍賣(mài)標(biāo)的　委托人委托本公司以拍賣(mài)方式出售的其所有或依法可以處分的物品或者財(cái)產(chǎn)權(quán)利。

應(yīng)計(jì)費(fèi)用　本公司對(duì)保險(xiǎn)、圖錄刊登、包裝運(yùn)輸、文物火漆、鑒定估價(jià)等酌情向委托人和買(mǎi)受人雙方收取的相應(yīng)費(fèi)用。

成交價(jià)　又稱(chēng)“落槌價(jià)”，指拍賣(mài)會(huì)上拍賣(mài)師落槌決定拍賣(mài)標(biāo)的售予某買(mǎi)受人的價(jià)格。

參考價(jià)　又稱(chēng)“估價(jià)”，指本公司印制的拍賣(mài)圖錄上對(duì)每件拍賣(mài)標(biāo)的的明示價(jià)格。該價(jià)格由本公司決定，不屬后確定之售價(jià)。

拍賣(mài)底價(jià)　又稱(chēng)“保留價(jià)”，指本公司與委托人對(duì)其委托的拍賣(mài)標(biāo)的的共同商定，并在委托書(shū)上標(biāo)明的低出售價(jià)格?！芭亩ㄎ铩敝敢雅馁u(mài)成交的拍賣(mài)標(biāo)的。

傭金　又稱(chēng)“代理費(fèi)”，指本公司根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，在成交后向委托人、買(mǎi)受人收取的服務(wù)費(fèi)用。

拍賣(mài)收益　指本公司在拍賣(mài)成交后支付給委托人的出售拍賣(mài)標(biāo)的的款項(xiàng)凈額，即成交價(jià)扣除傭金及委托人應(yīng)付應(yīng)計(jì)費(fèi)用后的余額。

拍賣(mài)的好處　它通過(guò)個(gè)賣(mài)方（拍賣(mài)機(jī)構(gòu)）與多個(gè)買(mǎi)方（競(jìng)買(mǎi)人）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交易，使不同的買(mǎi)方圍繞同物品或財(cái)產(chǎn)權(quán)利競(jìng)相出高價(jià)從而在拍賣(mài)競(jìng)價(jià)中去發(fā)現(xiàn)其真實(shí)價(jià)格和稀缺程度，避免交易的主觀(guān)隨意性，更直接地反映市場(chǎng)需求，終實(shí)現(xiàn)商品的大價(jià)值。